“Samarbejdet med Atradius er en af grundpillerne i forhold til at sikre den platform, hvorpå vi bygger vores vækststrategi.”
Lønsom vækst i et presset marked
Lave marginer er som regel en udfordring, når ønsket er mere vækst, men også samtidig stabil forretning. DSV Transport og Atradius har i mange år arbejdet sammen om at optimere virksomhedens debitorstyring, og derfor er Atradius i dag en integreret del af en ny vækststrategi.
Formål med samarbejdet
Har man ikke et indgående kendskab til DSV Transport, er det let at tro, at virksomhedens forretning handler om at flytte byggematerialer, jord og grus fra ét sted i landet til et andet – og det er ikke forkert. Men for at bevare positionen som markedets største spiller og kontinuerligt sikre vækst og overskud, skal der ikke kun leveres gods, men også tillid. Tillid fra afsender, fra modtager, fra ejerkredsen og ikke mindst tillid fra de selvstændige vognmænd, der hver dag møder kunden i første række. Alle led i kæden skal vide, at der altid bliver betalt for godt arbejde.
CEO Lars Saltoft Kristoffersen forklarer: ”Driver man en virksomhed som vores, er det essentielt at, man leverer, men også at man betaler. Har man først den holdning, og skal man samtidig sikre overskud i et marked med lave marginer og en forventning om hurtig service, så kræver det, at man har den rigtige kreditforsikringspartner”.
Kim Rasmussen, Global Account Manager, Atradius
Vores rolle
Hvordan vi understøtter DSV Transports kreditpolitik
Selvom DSV Transport og Atradius er mangeårige samarbejdspartnere, udvikles samarbejdet stadig. Virksomhedens ledelse har nyligt lanceret en ambitiøs vækststrategi under navnet ’Vejen Fremad’.
For DSV Transport betyder det, at man fremover vil fokusere på kerneforretningen og værdiskabelsen gennem den professionalisme, man er kendt for i markedet.
CFO Rasmus Møllebæk uddyber: ”I og med, at vi kan hvile vores kreditbeslutninger på Atradius’ kreditvurderinger, kan vi hurtigt give mulige kunder svar og dermed den bedst mulige service. Og fordi vi også er forsikret, har der aldrig været tvivl omkring hverken vores eller vore vognmænds forretninger.”
Atradius er gennem den personlige kontakt med til at sikre, at DSV Transport kontinuerligt har en sund forretning i en branche med lave marginer og begrænsede opstartsomkostninger for konkurrenter, og deraf et stadigt pres på priserne.
”Vi føler, vi har et særligt ansvar for at sætte en høj standard og samtidig levere konkurrencedygtige priser. Atradius er en del af den løsning”.
Resultater
DSV Transport er siden 2010 vokset mere end markedet. Og med et nyt ejerskab og en ny ambitiøs vækststrategi ventes væksten at fortsætte.
”Samarbejdet med Atradius er en af grundpillerne i forhold til at sikre den platform, hvorpå vi bygger vores vækststrategi. For os handler det om at kunne tage en hurtig beslutning om et helt konkret salg, og efterfølgende ikke at skulle bekymre os unødigt, om eventuelle negative udviklinger hos en enkelt forretning. For os er tillid lig med vækst”.
Om DSV Transport
DSV Transport er en del af DSV Miljø koncernen, og er markedsledende inden for området transport-, logistik- og miljøløsninger. Virksomheden har en omsætning på over 700 mio. og omkring 400 lastbiler på vejene. DSV Transport ejer selv kun 23 af bilerne.
Virksomheden fik i 2015 nye ejere, hvilket har givet plads til en langsigtet vækstplan.